こんばんはオヤケンです。今回はステップメールって何？メリット、デメリットと活用方法について書いて行きたいと思います
ステップメールって何？
ステップメールって何？メルマガとの違いって何なの？
まずはステップメールですが、あらかじめ準備しておいたシナリオ（メール）をスケジュールに沿って自動的に段階的に相手に配信するシステムです。
例えばあなたがインターネットショップで買い物をしたとしましょう。注文が完了したと同時にお礼のメールが送られてきますよね。
その次に、使ってみた感想やレビュー、新商品の紹介などの何日かおきに実に良いタイミングでメールが送られてくると思います。
あれがいわゆるステップメールなわけです。
あらかじめ準備しておいたシナリオを自動で配信してくれるのがステップメールと言うわけです。
ステップメールとメルマガの違いって何？
では、ステップメールとメルマガの違いとは何でしょう。
簡単に言えばメルマガは時事的なタイムリーな配信、メルマガ読者に対して今直ぐ伝えたい最新の情報や新商品の紹介などを行うのはメルマガ。
一方、一定期間、読者をフォロー、教育し商品を提案、紹介していくのがステップメールと考えるのが良いでしょう。
ここで一つ疑問が生じるかもしれません。何で商品を購入してくれたお客にフォローと教育が必要なの？
そこがステップメールの妙味というか優れているところといっても良いと思います.
どんなビジネスでも言えることだと思うのですが売りっぱなしは良くありません,商品を販売した後もきちんとフォローと教育を行うことで信頼が生まれてリピート率が高くなるというメリットがあるからです。
ステップメールのメリットとデメリット
ステップメールのメリット
１．毎日毎日、メルマガを書かなくても自動で収益が発生する。
通常のメルマガのように毎日書かなくても仕組みを作ってシステム化してしまえばステップメールが自分の代わりにメールを配信してくれるしその流れの中で良い商品があれば提案、紹介することで自動で収益が発生し毎日メルマガを書くストレスもなくなります。
２．読者との信頼関係が構築できる
定期的に読者にメールが送られるため読者との接点が多くなり信頼関係も構築しやすくなります。
もちろん中身のないただのメルマガを送っても駄目ですがきちんと次の商品への提案や紹介、教育を行うことで信頼関係ができてリピート率もあがると言うメリットがうまれます。
３．きちんとしたステップメールをつくり収益化できれば集客次第で売り上げも大きく上げる事ができる
もちろん通常のメルマガでも言える事ではありますが、収益があるステップメールの集客をたくさん出来れば集客に応じた売り上げが大きくあがります。
ステップメールでの売り上げは一つのステップメールにいくつかの商品を提案、紹介していくので通常のメルマガよりも大きく売り上げを上げることができるのです。
ステップメールのデメリット
１．ステップメールの構築とシステム化に多少の時間と手間がかかる
内容のないただのステップメールならある程度簡単に作ることも出来るでしょう。ですが、きちんと読者から反応がとれる、収益があがるステップメールじゃないと意味がありません。
読者から反応がある収益のあるステップメールを構築するにはきちんと戦略を立てて構築しないと意味がありません。
いきなり完全に仕上げるのは大変なので何通か分はあらかじめ作っておいてあとはリアルタイムで作っていくという方法もありです。
２．時事ネタや季節ネタは相性が悪い
ステップメールは自動化という面では優れたパフォーマンスを発揮しますが、時事ネタや季節ネタとは相性が悪いです。
例えば暑い夏の時期に作成したステップメールを暑いですねなんて冬に送信しはじめたらこの人は何言ってんだろう？って不信感しか湧かないですよね。
なので、ステップメールは時事ネタや季節ネタは相性が悪いんです。時事ネタや季節ネタは通常のメルマガでっていう使い分けは必要ですね。
３．「今すぐ欲しい」には不向き
ステップメールはいきなり商品の販売をするには不向きです。それは何故か？
そもそもステップメールは読者との信頼関係を構築していきながら商品の提案、紹介をしていくシステムなのでいきなりこの商品を買って下さいというやり方は向いていません。
新商品や今直ぐ見てもらいたい情報は通常のメルマガの方が向いていますしステップメールで新商品や情報を伝えるとせっかく構築したステップメールが崩れてしまう恐れがあるからです。
ステップメールについてのまとめ
ステップメールは大変優れた機能ではあるが今すぐ伝えたい情報や新商品の紹介は通常のメルマガで行うのが良い。
1年や半年間に渡るステップメールはあまり長すぎて途中から読まれなくなることがあるので適度な期間で構築する。
季節や時事ネタに相性が悪いので通常のメルマガと使い分けて行う事。
集客次第で大きく稼ぐ事ができるので取り組んでみて損はない、但しシステムを構築するのに多少の労力と時間がかかる。
最初は何通か作ってみてリアルタイムで取り組んでみるのも良い。
いかがでしたか？次はステップメールの作成方法について書いていきたいと思います。今日はここまでですお疲れさまでした。
